毛利 45%,媲美房地产!情趣用品行业深藏哪些奥秘?

毛利 45%,媲美房地产!情趣用品行业深藏哪些奥秘?

有一个行业毛利率可媲美房地产,达到40%以上?!

没错,那就是情趣用品行业!

从以下四家主要的互联网情趣用品企业年报中,我们可以看出,尽管营业收入最高刚超过1个亿,但是其毛利率最低也有37.07%,平均45%的毛利率简直是众多企业所难以企及的。

来源:智慧芽全球专利数据库

中国情趣用品市场到底有多大?

根据淘宝的统计数据,2016年1月至6月,情趣用品销售额共17.75亿元。如果全年的数据翻倍的话,就是35.5亿元。

考虑到还有天猫、京东和其他电商渠道的销售额以及线下实体店销售,50亿至80亿应该是一个合理的数字。

没有概念?我们可以比较下国外市场。根据估算,欧洲一年情趣用品的销售额在10亿至15亿欧元左右,美国的市场规模大约在10亿美元以内,而日本的市场规模折合人民币大约20亿左右。因此,中国市场的规模已经不小了,而且未来还有扩大的趋势。

资本市场对于情趣用品行业尤为关注。目前奔向新三板的四家情趣用品公司皆获得了不同机构投资人金额不等的投资。其中,爱侣健康的投资人最多,合计投资高达3.2亿元,春水堂次之,投资人的总投资为8000万元。

来源:智慧芽全球专利数据库


情趣用品市场如何做到这么火的?

社会在变

当前中国社会,两性观念已经是相当开放了。且不说互联网充斥着满是性暗示的图片与标题,每天的娱乐新闻版,总有几条和出轨、一夜情、小三等有关的狗血剧情;全民替宝宝站台这件事近在眼前,舆论炸爆天;贪官用excel管理上百个情妇的报道还历历在目;曾经的东方性都某莞的产业之发达,一度成为辉煌神话;纳斯达克某中国上市公司的主打APP被戏称为网络约炮神器"饱暖思淫欲" 并非没有道理,在经历了改革开放30年间沧桑巨变之后中国社会已经足够开放了。

靠推广

几乎每家情趣电商都会采用全方面的广告推广来帮助提高自己知名度并占据市场。

春水堂称其主要品牌推广模式为门户网站新闻类、搜索引擎类、微信、微博自媒体平台、与其他企业合作、线下活动、平台引流和社区平台等,而他趣公开转让说明书上曾提到产品推广方式为门户网站、微博合作、移动营销、网络广告和户外LCD屏。

靠创新

目前情趣产品的价值链还集中在高端品牌制造商手中,如杜蕾斯、伟哥、LELO,核心技术及高超品牌建设能力是关键,作为贴牌生产商的爱侣健康去年营收1亿元,虽正在酝酿技术试图突破,但尚不具备挑战世界品牌的能力。

拥有国际知名度的情趣用品品牌,在产品功能上都有其特质。举例来说,Funfactory产品设计讲究符合人体工学,DocJohnson深耕倒模领域,CEN的震动棒以材质优良著称,Genmu专做飞机杯。

来源:智慧芽全球专利数据库

这一点上我们通过简单查询知名互联网情趣品牌下属企业的专利申请情况就能看出这些互联网情趣品牌已经发现问题开始追赶了。

注:上图为智慧芽3D地图,这是目前全球唯一一家3D专利地图,图中山峰代表专利技术密集区,海洋代表专利技术空白区。颜色较深代表专利较多,为技术红海区,竞争程度越强烈;颜色较浅代表专利数量少,为技术蓝海区,存在技术空白点或难点。

而他们所研发的产品不仅局限于传统了,为了吸引消费者。互联网情趣品牌纷纷引入互联网+的智能概念,诸如情趣社区交友智能控制与产品进行了结合,是消费者不在“孤单”的体验。

当然创新也是有风险的!爱侣健康收购topco sales后于2015年推出TweskingButt 电臀产品,研发阶段经历无数次的仿真模拟测试,极为接近人体特征,比如,自动升温至37度、触摸有弹性、内嵌40多种舞动模式和夹吸震颤功能、可上传视频内容,且赠送3D VR眼镜,细节设计可谓贴心。

可这样一款产品,因为质量问题而严重滞销。将收购的品牌直接转化成市场竞争力,并非易事。


未来,你们还能买的更多!

来源:智慧芽全球专利数据库

总是“点歪科技树”的岛国人人民在R18的VR产品展览上已经推出这些“不堪入目”的成人VR产品了,看看展览的火爆程度,你说岛国生育率越来越低是不是很正常啊?

又或者,未来的某一天当你醒来的时候谁在你身边的可能只是一个机器人呢?

想想真可怕!


题图:来自网络

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